Creación de una gama de vinos varietales
Château Marzin
El contexto :
- Buen desarrollo de la marca Château Marzin, que se convierte en uno de los líderes de su AOP en términos de calidad.
- En 2012, cambio de estrategia comercial para adaptarse a la demanda del mercado.
El problema :
Recreando una dinámica comercial en torno a la marca.
Lo que está en juego :
Creación de un nuevo rango de alta valoración para expandir la distribución y acceder a nuevos mercados.
Solución :
- Plantar nuevas variedades.
- En 2012, creación de una gama de vinos varietales – Malbec –
- Creación de un vino de muy alta gama gracias a una selección de parcelas específicas.
- El nacimiento de 2 nuevos productos, un vino varietal y un vino de alta gama.
Indicadores de éxito :
- Aumento del precio medio de venta gracias a la nueva gama de variedades de uva.
- Los 3 vinos: gama tradicional y nueva son reconocidos por la prensa nacional e internacional.
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