Création d’une gamme de vins de cépages

Chateau Marzin

Contexte

Bon développement de la marque Château Marzin qui devient un des leaders de son AOP en terme de qualité.
En 2012, changement de stratégie commerciale pour s’adapter à la demande marché.

Problématique

Recréer une dynamique commerciale autour de la marque.

Enjeux

Création d’une nouvelle gamme à forte valorisation pour élargir la distribution et accéder à de nouveaux marchés.

Solution

Plantation de nouveaux cépages.
En 2012, création d’une gamme de vin de cépage – Malbec –
Création d’un vin très haut de gamme grâce à une sélection parcellaire spécifique.
Naissance de 2 nouveaux produits, un vin de cépage, et un vin haut de gamme.

Indicateurs de succès

Augmentation du prix moyen de vente grâce à la nouvelle gamme de cépages.
Les 3 vins : traditionnel et nouvelle gamme sont reconnus par la presse national et internationale.

Autres études de cas