Création d’une gamme de vins de cépages

Chateau Marzin

Retour aux études de cas

Le contexte :

  • Bon développement de la marque Château Marzin qui devient un des leaders de son AOP en terme de qualité.
  • En 2012, changement de stratégie commerciale pour s’adapter à la demande marché.

La problématique à résoudre :

  • Recréer une dynamique commerciale autour de la marque.

Les enjeux :

  • Création d’une nouvelle gamme à forte valorisation pour élargir la distribution et accéder à de nouveaux marchés.

Solution déployée :

  • Plantation de nouveaux cépages.
  • En 2012, création d’une gamme de vin de cépage – Malbec –
  • Création d’un vin très haut de gamme grâce à une sélection parcellaire spécifique.
  • Naissance de 2 nouveaux produits, un vin de cépage, et un vin haut de gamme.

Indicateurs de succès

  • Augmentation du prix moyen de vente grâce à la nouvelle gamme de cépages.
  • Les 3 vins : traditionnel et nouvelle gamme sont reconnus par la presse national et internationale.

"PAS DE VALORISATION POSSIBLE SANS CRÉATION DE GAMME"

Olivier Dauga

Etudes de cas